For selv om mange arver en bankforbindelse av sine foreldre, har de færreste kunnskap om banker, langt mindre en preferanse. Sparebanken Sør er en av de store sparebankene i sør Norge, men i målgruppen var de nesten ukjente og ganske irrelevante. Å snakke generisk om boliglån var ikke særlig effektivt, så målet var å finne en mer innsiktsfull måte å få førstegangskjøpere til å vurdere akkurat Sparebanken Sør.

‍

Begynte med målgruppeinnsikt

NOSLEEPTILLBROOKLYN fikk utfordringen og angrep oppgaven ved å lete hos målgruppen. I sitt verktøy Tiger Insight, der forskjellig type adferds- og holdningsdata fra blant annet 10 år med Palmesus ligger inne, gjorde teamet flere interessante funn. I følge rådgiver og kreatør Aris Theophilakis valgte byrået bevisst å forfølge indikasjoner om at «bank er uinteressant for denne målgruppen, selv om de faktisk trenger banktjenester.»

– Uten å gå for mye i detalj, så jobbet vi ut fem forskjellige konseptuelle retninger som reflekterte denne grunnsinnsikten, altså hvordan snakke om boliglån uten å snakke om boliglån, sier Theophilakis.

‍‍

‍